拓展训练报告篇1
第一模块：现代教育技术理论
本模块的学习主要以专题讲座的形式开展，电子科技大学和四川师范大学的部分专家、教授为我们开展了职教政策、现代教育技术应用与实践、国外教育理论发展与改革、现代教育技术、现代教育理论、教育制度改革与政策研究、德国职业教育体系等十多个专题讲座，让我们参训教师一方面从理论的高度进一步学习了教育理论知识，让教育理论更好地指导教学实践工作，使自己的教育教学方法、手段更趋于科学、合理。另一方面通过该模块的学习，让我们了解了许多与我们所从事的职业教育紧密相关的国家政策、法规和国外一些较有特色的职业教育改革方向和措施。此外，该模块的学习还使我学习了一些和教学环节关系密切的新的教学手段和方法，如数字视频制作技术、数字音频处理技术等的学习使我对现代教育技术的概念有了一个全新的认识。
第二模块：专业知识和实践技能训练
该模块的学习内容主要包括单片机原理及应用技术、电子系统设计、电子设备安装调试与故障排除方法、网络家电、现代电子测量技术等。其中单片机原理及应用技术所占课时较多，除理论教学外，安排了大量的实验和实践技能课，该课程的学习让我的单片机知识和技能都得到了较大提升，为返校后该门课程的理论及实验、实训教学提供了许多的参考和借鉴，有利于该课程教学质量的进一步提高。另外的网络家电、现代电子测量技术等内容的学习，使我对目前自己所从事专业教学的相关边缘学科有了更广泛的了解和认识，拓展了思考和解决问题的思路。
第三模块：企业实训
在这一模块的培训中，学校安排了一周时间带我们到了国家信息安全基地（成都基地）、彩虹集团、成都前锋电子电器集团股份有限公司、四川长虹电子集团公司等几家企业参观、实习。走进企业、下到车间，一方面让我们了解了现代企业的管理制度、企业文化、人才需求等多种重要信息。结合学校教育教学工作实际，更深刻体会到作为一名教师，肩上担负的教书育人的责任有多么重大。另一方面体验到了现代化生产、制造业的一整套流水线的生产过程，联系到教学中的一些知识内容，感觉理论教学与生产实际存在较大差异。
学习总结报告·学习工作报告·公司学习报告·交流学习报告·出差学习报告
第四模块：综合研修、考核环节
拓展训练报告篇2
【关键词】拓展训练团队合作中学生
【中图分类号】G630【文献标识码】A【文章编号】2095-3089（2013）01-0089-01
引言
目前，中学生的心理压力、心理障碍等心理问题较多，学校仅仅依靠思想教育工作和简单的心理咨询方法，很难彻底释放和排解大学生的心理问题。而拓展训练却在这方面具有明显的优势。当代中学生要想成为符合时代要求的人才，不仅需要专业的知识和技能，团队精神、创新能力这些无形的意志和精神则更为重要。参加拓展训练对培养大学生的团队精神、创新能力，提高心理素质等非智力因素具有重要的意义，是现代人和现代组织全新的体验式学习方法和训练方式。
1.拓展训练的概念
拓展训练又称外展训练（OutwardBound）是从第二次世界大战中对付生存问题而产生的一种特殊训练方式。拓展训练在国外已经风行了数十年，它通过设计独特的富有思想性、挑战性和趣味性的户外活动，培训人们积极进取的人生态度和团队合作精神，是一种现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式。
2.拓展训练的分类
2.1团队协作项目
团队协作项目主要包括雷阵、电网、信任背摔、求生、罐头鞋、翻叶子、齐眉棍等三十几个项目，这些项目的主要目标是让学生充分感受团结协作，合理分工，相互鼓励，坚持到底的精神是团队精神的关键，在团队中，角色不能趋同，要各具特点，认同差异的存在，要主动发现身边人的优点，学会合作，共同实现目标。
2.2个人挑战类项目
个人挑战类项目主要是个人或双人要完成平时难以想象能够完成的任务，挑战自我，超越自我，挑战个人心理和生理素质，通过这种超越使学生感受到：心理保护层厚的人不能发挥现有能力，不断突破心理保护层是成功的关键。通过项目使学生克服心理障碍，增强自我控制能力，建立自信心，增强判断能力。个人挑战类项目主要包括：断桥、空中单杠、攀岩、天梯、速降等几个高空项目，这些项目也是拓展训练中的核心项目。
3.拓展训练的特点
在拓展训练中，培训师在训练前只是把训练的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学生讲清楚，在训练活动中一般不进行讲述，充分调动学生的主观能动性。即使在训练结束后的总结中，培训师也不做滔滔不绝的发言，只是点到为止，主要让学生自己总结，发表感慨。这样，对活动的操作、体验和总结，都由学生自己独立完成，教育作用是自我教育的结果。
4.参加拓展训练对中学生的团队合作意识的培养
参加拓展训练可以培养人的团队精神，熔炼团队，使大学生在潜移默化中接受集体主义教育。拓展训练通过开展系列团队活动项目，使每个中学生全身心地投入，更加融洽地与别人合作，甘做人梯，为别人创造一切便利的条件，共同成就事业，使广大中学生在不知不觉中经受了团队精神的洗礼。如拓展训练中的“穿越电网”项目，这个项目就是要培养大学生的团队合作精神。在受训中学生的面前竖着一张与常人同高的大网，网上有大小不规则的多个洞，一组多人要在规定的时间内全部通过，每个洞只能使用一次，身体的任何部分都不许碰到网，否则就是触“电”，钻过去的人不许回来帮忙。这个项目看起来容易，但做成功非常难。首先，大小洞的分配，谁先打头阵过去接应，谁留下断后，采取什么方式钻过电网，被运送的人怎样全力配合，这些在以往不曾遇见过的问题，让中学生在短时间内统一起来，实在是有难度，但在大家七嘴八舌的议论后，大家做起来非常认真。通过这个项目的培训，使受训大学生深刻认识到：一个人再有本领也需要别人的帮助，在一个团结协作、互助友爱的集体中，个人的力量才有可能得到更充分的发挥，团结的力量可以战胜一切困难。如果在一个团队中都充满这种向心力和凝聚力，形成一种团结协作的氛围，那么这个团队就会稳定、健康、快速而持续地发展。
4.1参加拓展训练可培养中学生的集体荣誉感
在现代社会中靠一个人打天下的时代早已过去。成功需要合作，需要团队每一个成员积极默契的相互配合。拓展训练中有很多需要团队协作才能完成的项目，例如，“求生”、“罐头鞋”、“有轨电车”等项目能让学生在参与中体会到团队合作的重要性。一个人的力量是很有限的，可当融入团队后，如果每个人都能发挥自己的优势，那么整个团队就能发挥1+1>2的力量，完成个人不能完成的任务。每次学生完成活动大家经验分享时听到最多的一句话是：“一直认为团结就是力量是一句空洞的口号，这一刻才真正知道什么是团结，什么是团队精神，看似不可能完成的任务，经过大家共同努力就能获得成功。”
4.2参加拓展训练有利于启发想象力与培养创新精神，提高解决问题的能力
拓展训练中的很多项目都是为培养学生创新精神而设计的。例如“罐头鞋”、“扎筏”、“电网”、“雷阵”等等。你没有在书本上学到过这样的知识，没有人教你怎么做，要完成这些任务只能靠自己，挖掘你的想象潜能，发挥你的创造力和实践动手能力。在完成任务的过程中你会发现，你的想象力是那么丰富、动手能力是那么强。很多大学生参加完“雷阵”这个项目后体会最多的是：突破自己的思维定势，大胆想象，勇敢地去尝试才是获得成功的关键。
4.3参加拓展训练有利于培养信任感和包容心
在相信自身力量的同时，相信他人及团队的力量也变得更加重要了。“信任背摔”这个项目揭开了每个人于每个时刻的内心演变过程。在高台上向后倒下的一刹那，几乎每个人都会产生莫名的恐惧，担心下面队员无法接住自己。而越是不能信任对方，向后倒时越是不易被接住。大部分做得好的学生认为：在下面接的时候，上面的队员越是表现得相信自己，自己的信心就越强，接的就越轻松，而当自己向后倒的时候也相信下面的队友同样能很好地接住自己，因此倒的也就越好。这个项目告诉我们：对他人的信任，不仅可以增强同伴的信心，同时可增强自己的信心，可以使自己得到更多朋友的支持，使自己能更好地融入团队，发挥最大的潜能。
小结
拓展训练能让团队中的每一个队员在共同的目标下一起体验成功与失败，享受快乐与辛酸，这种氛围下使得每个人都敞开自己的心扉，建立起彼此的信任、理解、关爱，懂得帮助别人就是帮助自己。拓展训练是一种非常好的素质培养方法，它能够让中学生学会主动适应环境、把握环境、积极进取、迎接挑战、磨练毅力，拓展自我，最终获得事业的成功和生活的快乐。
参考文献：
[1]陈剑梅.论拓展训练对学生心理发展的价值[J].世纪桥，2006
[2]李协吉.拓展训练对高校学生素质培养的作用分析[J].体育世术，2006.（9）
拓展训练报告篇3
经过数年的实效实战营销，我认为，区域经理个人业务能力和整体队伍市场实战能力的提升，应该从以下方面着手，系统有效的解决。
具体如下：
一、给区域经理一个安稳的就业环境，让他们扎根于本企业
成功炼造出一支精悍的区域经理队伍，不是一朝一夕能够完成的。她需要企业给予区域经理一个安稳的就业环境、适当的时间、通过多方面的努力和市场的实战操作，最终才能完成的。当前很多企业在市场操作方面都过于浮躁，人员变动太快：一个区域经理招聘进来，当天或数天内就外派出去了，对本企业本品牌本产品以及服务政策等等都只是一知半解，怎么能真正做好市场拓展、品牌推广和市场维护等方面的工作呢。如果两三个月开拓尚不见成果，企业又按捺不住了，撤了此批区域经理，新的区域经理招聘又进行了。结果，区域经理一年之内就换了数批，但业绩还是没有提升上来。“欲速不达”，正是这个道理，也是企业的不是了。那么，怎么解决呢？我认为，企业应该具有眼前发展和战略发展的双重眼光，能用企业的大气包容每一位员工，尤其是区域经理，让他们心悦诚服的扎根于本企业，并深深感觉到本企业是他们人生事业发展最为可靠最为宽广的平台。“事在人为”，有了大气量的企业，有了忠诚的员工，有了科学的工作方法，市场开拓又有何惧呢？企业健康且快速的发展将不再是梦想。因此，要发展企业，提升每个区域市场的销售业绩，企业首先要做的工作之一就是以企业宏大的“胸怀”来留住人才和培养人才，并通过发挥企业员工的群体智慧，炼造最强的竞争力而使企业获得快速发展的机会，跻身于同行业的前列。
二、对区域经理进行正确的职业道德教育
区域经理在工作期间出现职业道德问题，可以说是普遍存在的。当一家企业的区域经理出现职业道德问题时，无论其大小都会对区域经理的工作进展和企业的发展造成影响，这也是无庸置疑的。例如，有的区域经理同时身兼两份甚至三份工作，在每家企业拿到的底薪、出差费等加起来就可以三、四个月不用上班了；有的区域经理拿了二、三千元出差费用，跑回家休息了十来二十天，回来打个报告说某某经销商有意向做本企业的项目，具体情况还在洽谈中，实际上连个影儿都没有；有时区域经理在工作时间内失踪了，企业、经销商、店长、其它同事都找不到他，一方面区域市场品牌推广相关工作正需要他来协调和跟进，一方面又不知他的去向，徒徒浪费了众多人的时间、努力和市场机会；有的区域经理周一到周四都呆在公司，吃饭、聊天、睡觉……舒服极了，周五就申请出差周一回，结果是到另一家企业去拿货售卖，又被本企业的市场人员（因本企业正和那家企业谈相关产品的OEM合作）撞个正着，这种巧合，自是无话可说，辞退是唯一的结果；有的区域经理在品牌推广、广告传播等方面的工作中，和第三方洽谈合作中拿回扣，损害企业和经销商的利益；有的区域经理在经销商进货过程中耍技巧，搞贪污，损伤企业的利益……太多的职位道德问题的产生，使区域经理并不能一心一意且高效率的进行市场拓展、品牌推广、市场维护等方面的工作，凭借自己的努力来扩展本品牌的市场发展和更大的销量，以此赢取更丰厚的提成。
要炼造出一支精悍的区域经理队伍，促进企业更健康、迅速的发展和区域经理获得更多的劳动报酬，企业必须对区域经理进行适当的职业道德教育培训，努力将企业所有员工打造成一个强势的企业竞争发展团队，让区域经理等人员都能看到企业目前所处的地位、状况、发展方向、发展状况、企业竞争发展目标等方面，使区域经理等人员从内心中受到强大的鼓舞，从而一心一意、竭尽所能的为企业的发展而努力，尽量减少甚至杜绝职业道德问题的出现。这也需要企业形成良好的企业文化，并对每个员工的工作和发展进行有效的关注，把企业的生存发展与员工的生存发展捆绑在一起，共进退。
三、“区域经理市场开拓研讨会”的成立与实施
为什么要成立和实施“区域经理市场开拓研讨会”呢？主要目的是为了炼造一个紧密联系在一起的强势效率团队，在相互总结、切磋、发现、改进和帮助的基础上，使每一个区域经理都能把相对应的区域市场做起来，成就自己和企业。
“区域经理市场开拓研讨会”可定为每两个月举行一次，每次时间为一个下午至两天不等。
主要内容为：
1、每个区域经理近两个月来市场开拓工作进展情况的汇报。这一节段有助于激励所有区域经理积极勤奋，并保持乐观、向上和你追我赶的工作心态。同时，也使每个区域经理暗受压力：必须好好的干，在一定时间内做出相应的成绩来，否则其它区域经理都有喜报，就“我”业绩还是“原地踏步”，那岂不是太没面子了。这种压力是采用一种“温柔的方式”给予的，易于被区域经理接受，从而提升了他们的工作积极，而不会像潭死水，难出业绩。
2、相关区域经理市场操作过程中存在问题的解决。这一节段不但为区域经理解决所面对的困难提供了帮助，而且为每一个区域经理战胜困难增添了勇气。不论是区域经理还是其它员工，面对问题时都想解决，但有些问题不是说解决就能马上解决的。于是，他们会去问人，若是问了两、三个人还是没有解决的话，大多数人就会选择放弃。最终，问题就残存在那里。当大多数问题都没有及时有效的解决而累积在一起，一旦全面爆发，后果将不堪设想。只有及时的将存在的问题加以解决，才能更好的促进工作的开展。
3、市场开拓的心得交流。这一节段，一方面有助于所有区域经理紧密地团结在一起，炼造更强的团队战斗力；另一方面有助于新入行的区域经理、开拓技术尚不先进的区域经理加速成功，迅速出成绩；三是也使得优秀区域经理在市场开拓方面的方法互鉴，促进双方业绩再度提高。
4、市场开拓展望。研讨会负责人（由营销总监或者市场经理担任）在此节段主要阐述三个方面的内容：一、对区域经理发言、进展、存在问题、解决方法等方面的总结，并鼓励大家继续努力。二、中肯的谈谈企业当前发展的状况，值得大家高兴和欢呼的事情是什么，存在了什么问题还需要大家同心努力去解决等等，让每个区域经理对本企业发展的进程心里有个数，以便更好的做好自己的工作，使企业得到更好的发展。三、对每一个区域经理下两个月工作的要求和激励，促使大家每个月均能按计划（把工作合理的量化、数据化）做出成绩来，而不是“模糊工作”，导致工作成果廖若星辰，浪费钱财和时间。
四、“区域市场品牌推广与市场维护研讨会”的成立与实施
有了“区域经理市场开拓研讨会”这一提升团队工作效率的例会，“区域市场品牌推广与市场维护研讨会”的成立和实施，还有必要吗？当然有必要。因为市场开拓研讨会与区域市场品牌推广和市场维护完全是两码事。当前市场中，众多区域经理只关注市场的拓展，而忘了本品牌在市场中的合理推广和整体市场的维护，结果市场是拓展了，但产品销量没有上上来，品牌依旧艰难的存活着，“再怎么用力也打不过人家”。因此，区域市场开拓很重要，当开拓成功一例后，就应该趁热打铁，把本品牌在此区域市场做起来，而不是一味的进行市场开拓，结果通路架子是够大了，就是卖不出去货，成了“空架子”。我曾在广东见到一区域经理，市场开拓能力不错，但整个区域的销量并不喜人，而且有一个店开了五个多月，到撤场的最后一分钟也没有卖出一套货。这样的市场开拓要做什么呢！五个多月没有卖出一套货，原因应该是多方面的。就如他自己所说：此店还没有装修好，他就跑到其它地方找经销商去了，哪里还有时间去管什么品牌推广了，另外，除了市场开拓外，自己对品牌推广等方面也不在行。这是一种现实：擅长市场开拓并不意味着懂得品牌推广和市场维护，而优秀的区域经理，此三大技能又必须集于一身，运用自如。很显然，进行“区域市场品牌推广与市场维护研讨会”有助于区域经理在市场开拓成功后更快的享受到其销量攀升的成果。
“区域市场品牌推广与市场维护研讨会”由A、B两部分组成。A部分的区域市场品牌推广与市场维护研讨会参与人员除所有区域经理外，还得有营销总监、市场经理、品牌经理、品牌策划师等人员参与，以教授区域经理进行各区域品牌推广、科学的进行市场维护的基本技能等为主，主讲人可以由营销总监或市场经理担任，品牌经理、品牌策划师等人员作辅助补充，之后共同研讨，形成研讨结论文本，在市场中严格执行，达到推广与销售的实际效果。此部分研讨会一般半年一次即可，或在一批区域经理入职时进行。B部分则主要是针对各个区域市场（尤其是重点区域市场）展开的，主要是根据此区域市场的实际情况，研讨其品牌推广策略和市场维护策略，形成具体的操作时间表和操作内容，由区域经理、经销商和品牌推广部（或市场部）共同执行。此部分的研讨参与人员无需全部区域经理，以部分区域经理、营销总监、市场经理、品牌经理、品牌策划师等人员为主展开，若方便的话还可以邀请经销商共同参与。时间和次数则根据区域市场的开拓等方面的情况灵活而定，尽量谨密行事，做到“知己知彼，百战不殆”。
五、对区域经理进行网点战略训练与网点建设训练
区域经理不能毫无目标的做事，要实效而且是恰到好处。这就需要严密的分析，谨慎的决策和坚定的执行。科学的网点建设需要在这种素质基础上完成。网点建设甚有学问，而且涵盖了战略和战术的学问。举个例子说，如东莞石排、石碣、茶山、企石等城镇，基本上形成了以石龙为中心的商业圈，高档商品大多数均集中于石龙，另外部分增城和莞城人士买高档商品也往石龙这边赶。那么，是否在这些镇毫不加分析地都建店吗？这就需要战略严谨的分析了。如果是高档珠宝、高档音响、高档卫浴、名牌家私等高价值商品，在石龙镇打造一家旗舰店，再加以在周围适当的品牌宣传，则好过于在附近每个镇都开店。如果是大众商品，如中档服饰、烟酒专卖、保健专柜等则建议在每个镇都开店，因为消费者在购买这些商品的时候，有一种就近购买的消费心理。很显然，针对不同的产品和不同的区域市场，必须先进行科学的网点战略决策，决策之后，才是网点建设。同样的道理，在一个区域市场范围内，销售店铺需要建几个？这也需要理性的作出决定。尤其要注意到当地市场的情况、竞品情况和本品牌本身的情况（如知名度、美誉度等）。实际上，店可以少几个，但单个店的良好销量一定要确保，像麦当劳肯德基那样，让别人都从远远的地方赶到那去享受，而不是随处都是，却无人问津。例如高档音响，是高价值产品，是值得目标消费者花时间花距离去欣赏和购买的。当然，这也蕴含了强势品牌的功劳。企业营销部门必须对区域经理进行科学的网点战略训练和网点建设训练。同时，区域经理对各经销商的网点建设，必须提出科学的建议和始终如一的监督，并对选址的商场、地段、附近的竞争对手、专卖店（专柜、店中店、卖场）的面积等等方面，都要考虑周全，做到百战百胜。
六、对区域经理进行协调与管理能力的训练
区域经理在工作中要协调与管理的事务特别多，这就要求每一个区域经理都具备良好的协调与管理能力，把区域市场里的每一件事都恰到好处的完成。但是，当前很多区域经理在这方面的表现仍然是差强人意的。原因有两种，一种是区域经理缺乏这种工作能力，另一种是区域经理具备这种能力，但是没有注意到除了市场拓展，还应该充分发挥这种才能来完成相关的工作，使市场拓展后的销售成果更丰。因此，区域经理在市场推广中需要有这种协调、管理的能力。例如以下几个方面：
1、经销商进货的建议与管理。每一个厂家均有很多种产品，但并不是每一种产品都适于每一个区域市场。因此，区域经理的工作之一就是针对所在的区域市场同类产品的销售情况，理智的建议经销商进货，确保适于市场，易于销售。这就需要区域经理对本市场相关产品销售情况作以深入的了解和分析（如当前热卖品、当前滞销品、未来畅销品等），并作出科学的建议和管理实施，全心全意为企业、经销商和市场着想，售卖本市场需求的产品，而非滞销品。
2、二、三级经销商或加盟商的管理。一个区域并非有了一个总或总经销商就万事大吉了，还需发展二、三级经销商或者加盟商，共同把本品牌在这个区域市场做起来。要使所有经销商或加盟商心齐、防止窜货等情况的发生，就需要区域经理有卓越的协调与管理能力。
3、区域广告传播方面的管理。打广告、做促销、进行小区或会所推广等等广告传播活动，都需要良好的统筹、协调和管理，使之花时间和费用做有效的工作，促进品牌良好的发展和产品喜人的销售。
4、专卖店、卖场日常经营管理的指导和监督。专卖店、卖场一般由店长等人员负责日常经营工作的管理。这是很正常的。同样，店长们的管理能力、负责态度等方面也是有优劣可分的。因此，区域经理同样要深熟店铺方面的日常经营管理，指导和监督其日常经营管理工作。
5、经销商、店长和卖手之间的协调与管理能力。经销商、店长和卖手之间常常会有一些矛盾产生，尤其是店长和卖手之间，若卖手集体不服店长，矛盾更会加大。内部员工有矛盾是难以做好销售工作的，因此，区域经理在这方面同样需要富有经验，具有人员之间的协调与管理能力，解决问题，团结人心，做好工作。
七、对区域经理进行品牌与形象训练
目前，大多数区域经理对本品牌的认知是浅显的，知其一却不知其二，束缚了更有效率的工作，对形象的认知也是很残缺的。因此，对区域经理进行品牌与形象方面的训练是非常有必要的。下面列举几点，如：
1、品牌内涵的深度掌握。例如品牌名和品牌标识的含义、品牌的个性、品牌的核心价值、品牌的形象、品牌的文化等一个品牌的内涵，若能对其深度的认知和掌握，则有助于区域经理更认可本品牌，全力以赴地为其发展而努力。如进行市场拓展时，区域经理即能更有信心和依据的阐述本品牌，更有效地促使目标对象对本品牌的科学认知，取得理想的合作结果。
2、品牌营销传播的掌握。品牌营销传播不能简单的等同于广告传播。只有区域经理懂得如何的在本区域市场进行品牌营销传播工作，并与广告、促销等工作结合起来，才会更有效率的在本区域市场推广本品牌。很显然，此类训练（培训）对区域经理而言是非常必要的。
3、专卖店面形象的掌握。区域经理对专卖店形象、店内产品摆设形象等方面同样需要有一定的认知，最好是较深入的掌握。因为专卖店的形象不仅仅是由形象设计师、形象督导和施工队完成的，实际上还需区域经理提出中肯的建议，使之设计和建设效果更符合理想，更易于卖货。而产品摆设形象等，区域经理更应该是义不容辞的提出摆设建议，取得最佳的销售视觉效果。
八、对区域经理进行广告、公关与促销训练
区域经理除市场开拓外，对区域市场广告传播、促销推广等方面也应全力以赴，因而少不了需对广告、公关和促销的实战工作进行一些专业的了解。但这仍是大多数区域经理的弱项。由于受到某些方面的限制，企业或广告公司的策划人员很难熟悉每一个区域市场，也不可能每个区域市场都亲自参与调查和策划执行，只有区域经理具备这一“优势”。因此，区域经理懂得有效的进行广告和促销等方面的工作，将有助于本品牌在本区域市场更好的推广与发展。
可以在以下几个方面加强训练，再结合营销总部相关人员或广告公司人员、经销商相关人员的努力，成功的进行区域市场的广告传播、公关传播和促销推广就不再是难事了。具体如下：
1、品牌、产品上市推广训练。一个有竞争实力的品牌或产品，如果马虎了事的上市，实在是一种浪费，而过份“铺张”的进行广告传播上市又是绝大多数企业难以承受的——只有合理且巧妙的进行品牌或产品上市，才是最为可取的。对区域经理进行品牌、产品上市推广方面的训练，使其在这方面极具发言权：因为他了解当地市场、当地媒体、当地竞争情况、当地消费情况等，能够分析、考虑多方面的情况，在相关策划人员的帮助下，提出适于在当地上市的策略、如何操作以及达到效果的同时减免不必要的费用浪费。
2、户外广告投放的训练。户外广告的效果越来越来好，无论是进行快速消费品传播还是耐用消费品传播，同时也越来越受到广大企业的青睐。一般情况而言，一个中大型的城市，必须要有1-3个大型户外广告，并且要做得大气、恰当，优质的传播本品牌。虽然广告设计方面无需区域经理负责，但在广告投放选址、广告尺寸大小、人流量、费用等方面则需区域经理展示才能，做到最好。
3、媒介组合投放训练。单一媒体很难在很短时间内传播到位，媒介组合则将钱分散，使传播多方面进行，如电视、广播、报纸、杂志、网络、车身、路牌等等。根据实际情况进行组合媒介投放，花钱不多，效果将会巨大。训练和实际操作过程中，怎样达到传播和销售效果又少花钱是关键。
4、公关传播操作训练。公关传播对品牌知名度、美誉度、忠诚度的提升越来越被多大企业认可，但中小型企业在这方面的认知还是“迟到了好几分钟”。公关传播是一种花较少的费用达到较大的效果的营销方式，而且市场上蕴藏了众多的公关传播机会，只等企业去发现和利用。因此，对区域经理进行公关传播操作训练，有利于通过一些良好的机会来传播本品牌，扩大市场影响力，促进其产品的销售。
5、促销活动推广训练。促销活动推广与品牌或产品上市推广是不相同的，其使用的策略、传播载体、传播内容、推广费用、操作手法等都会有明显的变化。促销活动还要求执行人员能吃苦，因为不是随便送点东西、搞个抽奖等什么的，就有消费者来买你的东西。只有吃苦想出适于消费者喜好的促销方法和吃苦执行到终端市场的深层去，促销才能真正的促进本产品的销售。
九、对区域经理进行区域媒介人脉关系梳理训练
一个优秀的区域经理，企业理应让他在一个区域市场做上三五年，甚至七八上十年。只有这样，区域经理才真正熟悉这个市场，才能实效地进行市场再度拓展、品牌有效推广、市场恰当维护等方面的工作，企业也才能更好的发展这个市场，把其做成本品牌的一个明星销售市场——一个大面积赢利的市场。有这样的打算和实际操作决心，区域经理其中的一项工作就是良好的拥有这一区域市场的媒介人脉关系。因为市场推广少不了要进行硬广告（电视广告、电台广告、户外广告、车身广告、报纸广告、杂志广告等）和软广告（广告宣传活动、电视台和电台的相关栏目活动等），怎样第一时间参与？怎样拿到最好的地段？怎样以最优惠的价格拿下？太多的项目都可以既快又好而且能为企业和经销商节省一笔笔不菲的推广资金，靠得就是良好的区域媒介人脉关系。有了这个良好的人脉网，整个市场推广工作也会顺畅多了，对企业、经销商、区域经理和卖手来说都这一件十分爽快的事情。由此可见，对区域经理进行区域媒介人脉关系的梳理训练是十分重要的。
十、对区域经理进行市场情报搜集与分析训练
要想更实效的做好区域市场的品牌推广、市场维护等方面的工作，对于大多数的企业而言，必须对区域经理进行市场情报的搜集与分析训练，使每个区域经理在相对应的区域市场内做好相关的市场情报搜集和分析工作，并呈报给总部，由总部结合相关的情况，策划并指导其进行更具一针见血的区域市场的推广工作。
主要应该做好以下几个方面的训练和市场情报搜集工作，具体如下：
1、区域市场基本情况的搜集。如本区域市场在全国所处的地理位置、当地的经济水平、常住人口、当地相关方面（根据产品种类确定）的特点、当地的消费水平、当地的消费习惯、当地政府的政策、当地当前的社会热点、本品牌的目标消费者数量（预测）、明确当地电视、报纸、路牌的收视率、阅读率和相应时间及版面的价格等等方面。
2、区域市场相关产品情况的搜集。例如当地消费市场同类产品最受追棒的价位、产品外形的喜好、产品工艺的关注、消费者对产品散装与套装的选择爱好等等方面。
3、区域市场竞争产品情况的搜集。对竞品情况的情报收集是非常有必要的，如产品款式、价格、外形、工艺、产品组合情况、产品售卖策略与技巧等等方面。
4、区域市场竞争产品行销策略情报的搜集。例如竞品在区域市场采取的广告、促销、公关等方面的策略和实际操作进行的相关活动。
5、成为区域市场的道路交通与地理专家。把每个区域经理都培养成相关区域市场的道路交通与地理专家。为什么要这样做呢？因为品牌推广必须要有广告传播的辅助，而大型户外广告越来越成为大多数品牌的最佳传播媒体。只有区域经理对区域市场的道路交通和整个区域的地理状况（广场、巨型建筑、知名小区等）十分的熟悉，才能最实效的选择关键位置进行广告投放，避免了企业和经销商进行盲目的广告投放。
拓展训练报告篇4
关键词：素质拓展训练；酒店管理；影响
中图分类号：G710文献标志码：A文章编号：1674-9324（2014）35-0169-02
一、佛山职业技术学院酒店管理发展现状
佛山职业技术学院开办酒店管理专业（方向）已经有十几年的历史，培养了千余名酒店管理毕业生，为珠三角乃至整个广东地区酒店行业的发展做出了一定的贡献。近年来，酒店管理专业教师针对新时期高职学生的特点，积极转变教学育人方式，在酒店管理人才培养上面，进行了大胆改革，并取得丰硕成果。“五维课堂”即是近年酒店管理专业教师进行的高职酒店管理专业职业素质培育模式的创新。所谓五维课堂，即酒店管理专业建设依托订单教育的职业素质培育模式。其中第一课堂为酒店管理专业教学计划课程；第二课堂为素质拓展课程；第三课堂为酒店管理专业职业能力拓展活动与项目。通过以上三大课堂来实现学生职业规范、职业道德、职业人文素养、职业能力和职业创新创业能力五个维度的提成。“五维”中的每一维度都要通过校企合作的相应课程体系实施和第一、二、三课堂的活动来实现其人才培养的目标。三年三阶段，层层递进。素质拓展训练作为三大课堂中的一部分，在提升学生的综合素质方面起着重要的作用。
二、素质拓展训练对于学生综合能力的提升
大学生素质拓展计划是具体落实素质教育战略部署的一项重要工程，对高职院校学生素质教育的发展具有重要的推动作用。
1.素质拓展对于学生专业的认知和职业规划。素质拓展训练贯穿于酒店管理专业大一、大二两个学年。对于刚步入大学校门的大一新生，专业认知不清，酒店管理专业教师除对学生进行第一课堂的计划课程外，还积极进行素质拓展训练活动，使本专业学生对酒店管理专业有了清晰的认知。而二年级的酒店管理专业学生，虽然进行了一定的专业学习，但对于将来自己的职业规划和职业竞争意识模糊，而通过素质拓展训练活动，增强了本专业学生的竞争意识，使其有个更清晰的职业规划。
2.素质拓展训练对于学生综合素质的提高。为了解学生综合素质能力，我们对佛山职业技术学院2011、2012、2013级的321名学生进行了调查，调查结果显示，这321名学生在诚信品质方面表现较佳，在吃苦耐劳和抗疲劳能力方面表现一般，但是在创新能力、协作精神、竞争能力、抗挫能力和交际能力方面表现欠佳。这说明，现阶段，至少部分高职院校学生表现为适应能力较弱、创新能力不强、人际交往和沟通能力不够等特点。根据麦可思数据有限公司对用人企业和对佛山职业技术学院酒店管理专业学生的跟踪调查数据，用人单位对毕业生的素质要求，近四分之三的用人单位选择了责任心，同时用人单位亦认为团队精神、道德诚信和沟通能力是企业用人的着重考虑的几大因素，同时46.39%的用人单位认为团队精神是本单位聘用毕业生亟需提高的能力（素质），另外43.3%的企业选择沟通能力，41.24%的企业选择了责任心，41.2%的企业选择了承受压力的能力是本单位聘用毕业生亟需提高的能力（素质）。据调查，创新能力、协作精神、竞争能力、抗挫能力和交际能力方面表现欠佳已经成为高职院校各专业学生的共同特点，这种情况甚至普遍存在于本科院校。这些素质和缺陷严重影响了学生综合素质的发展，继而影响了学生未来的就业和发展。固然，上述情况的出现与我国应试教育有关，但在现阶段，如何提升学生的综合素质迫在眉睫。多数高校采取了开设相应心理课程，进行相应的心理干预，但这种方式与应试教育如出一辙，学生能够掌握理论知识，但却不能用于实战。针对上述情况，佛山职业技术学院酒店管理专业教师每学期开展相应的素质拓展活动，提高学生的综合素质。如礼仪风采大赛的举办，茶艺技能演示、鸡尾酒调制大赛等，通过这些素质拓展活动的实施，提高了酒店管理专业学生的创新能力、协作精神、竞争能力、抗挫能力、组织能力和交际能力。学生在实践中进步，在实战中成长。
三、基于素质拓展五维课堂的完善和提升
虽然在五维课堂创新教学模式的培养下，佛山职业技术学院酒店管理专业学生综合素质有了一定程度的提高，但客观来说，学生综合素质提高还有一定的潜力和空间。因此，如何继续提升素质拓展质量，完善五维课堂成为进一步提升学生综合素质的关键。
1.构建专业技能平台，提升学生专业技能。酒店管理专业学生除在课堂进行理论学习和专业实训外，可根据不同年级的技能水平，利用校内实训设备，构建专业技能平台，使学生参加相应的技能比赛，一方面可以使学生学以致用，另一方面又能使学生通过技能比赛认识到自己的不足，明确以后的专业学习方向，再者通过校内技能比赛，又能在学生中行成“比、学、赶、超”的学习环境，营造良好的学习氛围，提高学生的综合素质。例如，中西餐宴会设计的素质拓展活动可提高学生的创新能力和团队协作能力等。
2.素质拓展活动“由内到外”。根据麦可思数据公司的研究报告，根据酒店企业的用人特点和要求，酒店管理专业素质拓展训练活动可适当向外拓展。如开展社区服务、环境保护、“三下乡”活动等，使学生在校期间，通过多种形式了解社会，丰富学生的第二课堂，培养学生的责任心、组织能力和交际能力。
3.校企合作，共同开展素质拓展活动。酒店管理专业应根据自身合作企业的优势，引进校外企业参与到素质拓展活动的设计和评价之中，倾听企业声音，吸取企业宝贵经验，争取为酒店行业提供更多的管理精英。
中国酒店业迅猛发展，加之酒店行业自身特点，酒店行业对人才需求不断增加，同时，酒店行业对雇员的综合素质也有了进一步提高。所以，酒店管理专业，应该以五维课堂为基础，不断提高第一课堂的教学质量，不断丰富第二课堂的素质拓展活动，充分利用校内外各种资源，发挥不同平台的优势，充分发挥高职院校的优势，不断强化酒店管理专业的核心竞争力，争取为酒店行业培养更多的高端技能型人才。
参考文献：
[1]朱海莲，李涛.综合素质拓展训练对高职院校学生职业能力的影响研究[J].嘉兴学院学报，2010，（1）
[2]罗永全，周艳华，周娜.大学生素质拓展活动的思路与方法――以海口经济学院为例[J].牡丹江大学学报，2012，（4）
[3]陈洁，顾丽萍.素质拓展训练：高职院校主题教育新模式[J].江苏经贸职业技术学院学报，2012，（8）
拓展训练报告篇5
关键词：活动化能力拓展教学方法
高职高专教育应面向现代化社会培养应用型高级技术人才，而应用写作能力是构成专业工作能力的一个重要的教育环节。随着信息时代的到来，实用写作能力的应用地位和社会作用也越来越突出。教学中要重视培养学生收集处理信息的能力、获取新知识的能力、语言文字表达能力以及团结协作和参与社会活动的能力。那么如何在应用写作课中去实现这一目标呢？笔者结合自己的教学谈谈如何通过写作课活动化教学来拓展学生的能力。
在应用写作课教学中，教师都会遇到这样的问题，那就是因教材上的实例或较少、或较老、或和学生的距离较远，使得课堂教学的效果不理想，学生对教学内容或感到内容空洞、或不感兴趣、或不能理解。针对这种现状，在教学中首先就要多引用学生熟悉的、贴近他们生活的、让他们感兴趣的应用文范文，使他们不感到空洞、枯燥和乏味，并很乐意当堂进行写作的训练，形成师生的互动。在这一过程中如能适时的组织一些课堂训练活动，将写作课教学活动化，学生的兴趣就会更浓，自然就会收到事半功倍的效果。
譬如在讲授“调查报告”这节内容时，就可以结合课堂口语训练活动使学生动脑动手又动口，取得意想不到的效果。该教学内容可安排四课时来完成的，但分两个阶段进行。先用两课时向学生介绍关于调查报告的知识点，然后向学生布置相关的口语训练活动任务，并给他们提出一些要求，具体细节完全由学生自己去组织实施。包括学生自己划分调查小组、选择调查方向、落实小组成员任务、集体完成调查、写作调查报告、最后汇报调查收获与体会。课堂汇报训练活动由大家推荐两名本班同学来主持，班干部搞好组织协调工作。活动结束后要对每个小组成员的表现打分，记入本课成绩。
任务布置完后，学生就会既觉得新鲜，又感到有压力，但很有兴趣，都会认真对待。在以后学生准备的期间，教师再利用课余时间做好督办工作，如检查调查前的准备活动是否到位，经常了解调查的进展情况，帮助学生分析材料，指导他们写作调查报告，引导他们如何口头汇报等等。在调查汇报会上，各个调查小组的代表依次上台作口头汇报，由于整个活动全由同学们自己来组织，教师只是在旁观摩，所以活动的气氛热烈而轻松，活泼又不失严谨，最后由教师对本次课堂活动作简短的总结。
纵观本次教学设计，笔者认为取得了预期的效果。首先，活动化教学增强了学生学习应用文的兴趣，促使学生从课堂走向了课外，化被动为主动。同时也使得大家有机会将课本上的理论知识拿到实践中去检验，并加深了对理论知识的消化。其次，这种活动化的教学方式对学生的写作能力、口头表达能力、观察分析能力、与人合作能力、社交能力和组织能力的提高起到了很好的促进作用。因为认真地进行了客观的调查，所以这次学生写作调查报告时就再也没有下笔空洞无物的感觉，汇报时不会出现无话可说的尴尬，也知道对身边的某些现象作出理性的思索与判断，调查中还能够很好地与一些陌生人进行沟通。另外，调查小组这种形式也培养了学生团结协作的精神。同时这种活动化教学方式本身它也给一些学生提供了一个展现自我的舞台，活跃了课堂的气氛。课后，学生的反应很强烈，认为本次活动对自己很有锻炼价值。主持人在活动前要准备主持的串词及开场白与结束语等，各小组在调查前要研究调查的范围、对象、方向以及分工协作，负责调查的同学要在自己的调查范围内和不同的调查对象打交道，具体写作时大家要在一起研究材料，出谋划策，作口头汇报的同学要在限定的时间内汇报本小组的收获和感受，这些都对学生的各种能力提出了考验。他们在调查中虽然遇到了很多困难，但却培养了自己的耐心和韧劲；写作中虽然还存在这样那样的问题，但不再是胡编乱造，信口开河；汇报时面对听众虽然多少有些紧张，但锻炼了自己的胆量，提高了自己的自信心与应变能力。
由此看来，在应用写作课的教学中，一定要敢于创新，打破常规，努力寻求适合教学内容、适合教学对象的教学方法。这种活动化的教学方式同样也适用应用写作中的其他类别的文体，比如，结合公关协会活动来讲授礼仪类文书，以组织知识竞赛的方式来巩固行政公文写作常识，通过模拟法庭活动来应用司法诉讼类文书，开展班级社会化管理活动来起草事务类文书，组织校园编辑活动来学习新闻传播类文书，主办就业求职演练活动来实践求职文书等等，这些活动化的教学，效果远远胜过那种传统的教学方式。
活动化教学是一种实践教学，它巩固了学生在课堂上所学的书本知识，并能拓展学生的综合能力，还能增强学生学习的兴趣，提高学习的自觉性和积极性。
拓展训练报告篇6
关键词：基因突变；研究性教学；遗传学；经验交流
ExperienceExchangeofResearch-orientedTeachingClassroomExperienceinAnimalGenetics——TeachingMethodsandDesignaboutGeneticMutations
Abstract：Surroundingthegenemutation，thisarticleshowsthathowtoleadandinspirestudentstostudyinthelightofresearch，graspknowledgeandcultivatescientificinterestintheconcreteteachingthroughtheunderstandingoftheconnotationandextensionofgenemutations.Italsoinvolvesthathowtodevelopstudents'correctattitudeandmotivatetheirlovetolifebylearningthecauseofgenemutation，aswellasunderstandingthenormalteachingmaterialsbetweenparentandoffspring，childandthechildthroughgeneticrecombination，soastorealizethestudents’masteryofthebasicconceptofgeneticmutation，todeepentheconsciousnessofthedifferencesbetweengenesandthencherishtheirlife.
Keywords：Genemutation；Research-orientedteaching；Genetics；Experienceexchange
1引言
大学生开展一定的科研活动，有利于增强学习的主动性，了解学科前沿，激发科研兴趣，提高实践能力，培养创新精神，养成职业所要求的信念、意志、性格、气质、情感等重要品质，进而提升就业能力。自1969年美国麻省理工学院推出面向全体本科生的UROP项目以来，我国从20世纪90年代年开始，清华大学、浙江大学、广东工业大学、中国科技大学、上海交通大学等也实行了大学生科研训练计划。实践表明，它是提高大学生综合素质的有效途径。
大学生科研训练计划（StudentResearchTraining简称SRT）是专为在校大学生设计的一种项目资助计划，旨在鼓励和支持本科生在导师指导下独立完成科学研究项目。大学生科研训练对促进我国素质教育开展，丰富素质教育内涵（杨尧忠，2005；陈爱萍，王玉祥，2013），培养学生创新能力具有重要意义（李杨帆，朱晓东，2011；李香花，赵于前，2012）。随着大学生科研训练的不断推广，如何有效促进大学生科研训练的开展，提高科研训练效果引起了广大教育工作者的注意，并对我国大学生科研训练的现在进行了大量相关研究（段徐，章燕棋等，2007；岳长涛，王英国等，2009；乔思辉，2011）。在借鉴国外相关经验的基础上，对比国内外大学生科研训练，探讨国内外科研训练效果差距产生的内部与外部原因（杨慧，俞安平等，2003），基于当前我国教育体系现在与大学生科研训练实施手段，识别大学生参与科研训练影响因素，如何鼓励学生积极参与科研训练也达到了深入研究（李俊龙，夏德峰，2009；董大勇，史本山，2012）
本研究在借鉴以上研究成果与经验的基础上，考虑到学科差别对科研训练的影响，从不同学科学生对科研训练认识出发，针对大学生科研训练不同环节对学生能力与专业学习影响角度出发，基于实地数据调研，分析大学生科研训练及不同参与环节对专业学习的影响。
2数据来源
本研究采用问卷调查的形式，对不同学科、专业的在校大学进行问卷调查，共发放问卷120份，收回有效问卷107份，有效回收率89.17%。调研对象几乎涵盖了所有学科，文史类29.91%，理工类23.36%，农医类13.08%和经管类33.64%。同时，在问卷调查的基础上，我们对部分学生进行了进一步的访谈。
3分析结果
在107人中约有37人参加过大学生科研训练，70人并未参加过相关训练，但这并不影响本次调研结果，在对参加过的学生进行分析的同时，对未参加过的70人进行进一步询问。
（1）对科研训练的认知与参与动机
统计显示，66.67%的学生认为大学生科研训练应该与自己所学专业密切相关，仅有25.64%的学生期望能够学习、了解专业之外的相关知识，并认为科研训练是否与专业相关并不重要，甚至7.69%的学生认为应该不相关。通过对学科类别与学生对大学生科研训练认识进行交叉分析，结果显示：
从被调研者整体角度来看，约有68.22%的学生认为大学生科研训练应该与所学专业密切相结合，56.07%的学生认为应该是学生自主选题，然后是配合老师完成课题，约占被调研者的31.78%，仅有少数学生认为科研训练会占用自己的学习时间，该类学生约占被调研者的17.76%。
从不同学科角度分析，经济管理类学生更期望大学生科研训练与所学专业密切相结合，其次是理工类的学生，分别占学科被调研者的72.2%和72.0%，比较之下，农医类的学生更期望科研训练是自主选题，约占该学科调研学生的78.6%；其次是经管类学生，约占该学科被调研学生的63.9%；另外，很大一部分学生参加科研训练是配合老师完成课题，在所调研的文史、理工、农医以及经管四个学科中，该类学生分别占21.9%、44.0%、14.3%和38.4%。
对于有过科研经历的37个被调研者，仅有约三分之一的学生是自愿参加科研训练的，该比例为35.90%，多数学生是在专业老师的鼓励甚至强制下参加，约为38.46%，还有是部分是迫于压力和硬性规定，分别占比为10.26%和15.38%。结合参与目的，完全自愿与老师鼓励下的学生更多是源自自身的科研兴趣和提升专业素质需要，而在压力迫使和硬性规定要求下，学生对科研训练则是随大流的态度，仅有少数学生参加科研训练的目的是获取报酬。
（2）参与类型、环节及收获
通过对学生参与环节与科研训练收获交叉分析，发现无论学生参与哪些环节，其团队意识、创新思维、专业能力等能力均得到了不同程度的提高，超过半数以上的学生认为参与资料搜集与数据处理环节更能提高各方面能力，其次是参与问卷设计环节和课题设计与组织等环节，相比较而言，报告撰写环节与报告答辩环节对各方面能力提高相对较低，如表3所示：
同时，通过对不同类型科研训练与科研训练收获交叉分析，结果显示：三分之二以上的学生认为社会科学类调查报告或学术论文的设计与撰写更能提高学生的各种能力，其中所有学生认为有利于提高科研能力，分别有85.7%、77.8%、73.1%和72.2%学生认为通过参与社科类调研报告和学术论文设计与撰写，其学术论文撰写能力、社会实践能力、团队意识以及创新思维能力得到了提高，另有71.4%的学生认为该训练拓展了其专业知识领域，其次是自然科学类学术论文撰写，主要提高了学生的专业能力、拓展了专业知识学习领域和增强团队意识，分别占具有科研训练经历学生的41.2%、28.6%和26.9%；比较而言，科技发明类对各方面能力的锻炼和提高最弱，但其对提高学生的创新性思维和专业能力仍有很大帮助。
（3）科研训练对专业学习的影响
结合大学生科研训练与专业学习，对于有过科研训练经历的学生，有部分学生认为科研训练占用了其专业学习时间，但对于科研训练对专业学习的促进作用得到了普遍认可。在所调研的大学生科研训练五个环节中，学生认为问卷设计与调查、资料搜集与数据处理对专业学习促进作用最大，学生通过参与两种环节，81.8%的学生更加明确了专业方向，分别有78.9%和73.7%的学生感觉到自己的专业知识面得以拓展，另有72.7%和63.6%的学生加深了对本专业的认识；尽管66.7%的学生认为在课题设计与组织环节占用了大量的专业学习时间，但通过此环节的训练，分别有59.1%、50.0%、47.4%和45.5的学生认为自己的专业认识、创新能力、拓展专业知识面以及专业方向认识得以提高，比较之下，报告撰写和答辩环节对专业学习影响较小，但仍有三分之一以上的学生认可其对专业学习的促进作用。
进一步设置参与环节对专业学习影响的分值，对于促进作用的为正，负面作用的为负，通过学生打分，所有学生均认为科研训练对专业学习具有促进作用，并未阻碍或者产生负面影响，其中认为课题设计与组织环节促进作用很大的学生占比达到45.5%，有较大促进作用的占比为47.8%，认为问卷设计与调查环节促进作用很大和较大分别占63.6%和65.2%，而资料收集与数据处理环节分别占比为63.6%和60.9%，报告撰写环节分别占比为63.6%和30.4%。较大比例的学生（66.7%）认为报告答辩环节对专业知识学习没有什么影响。
4对策与建议
基于以上调研数据和分析结果，本科生参与科学研究，其作用是显而易见的，而且随着教育部“质量工程”项目的实施，国内高等学校都将会为在校大学生提供科研训练计划项目。但调研同时显示，大学生科研训练还并未真正深入到每一名学生具体学习当中，在参加科研训练的学生当中，约有三分之一以上的课题来源与老师的项目或者课题，真正自主选题与自主设计的不足50%，为充分发挥大学生科研训练计划项目在人才培养中的作用，高校应做好以下几方面工作。
（1）加大科研训练宣传，增强科研训练意识
调研发现，约有66.6%的学生对大学生科研训练知之甚少，甚至根本没有听说过，仅有1.39%的学生认真了解过大学生科研训练。正因为学生了解甚少，才致使科研训练参与不足，科研训练意识不强，对于未参加过的或者具有科研训练经历的学生，29.03%的学生期望学校能够举办专门的咨询会，以详细了解大学生科研训练的相关内容。因此，为强化大学生科研训练意识，应加大科研训练宣传，过发放相关资料、现场咨询、举办经验交流会等形式，让学生对大学生科研训练有一个全面了解，充分理解学校组织实施大学生科研训练计划的目的，让学生从自我发展的角度结合自己学习实际，决定是否参与、如何参与、参与环节等，增强学生参与的自觉性。
（2）建立参与激励机制，提高参与的积极性
学校实施大学生参加科研训练计划的目的是在提高和培养学生的科研素质和能力。本次调研发现，达学校鼓励、老师引导下，仍有20%左右的学生参与大学生科研训练的态度是随大流，甚至是为获取一定报酬，因此，在大力宣传的基础上，应当建立起相应的激励机制，对高质量完成项目的学生应适当给予学分奖励或者物质奖励，并在综合测评方面给予适当鼓励，在保研、考研方面应优先予以考虑，以提高学生的参与积极性。
（3）创造条件，满足大学生科研训练的实际需求
从研究结果来看，对于未参加过的或者具有科研训练经历的学生，37.90%认为学校应该向参与大学生科研训练的学生推荐优秀的导师，29.03%的学生期望能够设置有关大学生科研训练的相关课程，并期望能将专业训练与兴趣相结合，进行自主选题。因此，在实施大学生科研训练计划中，合适的选题、充足的经费、高水平的指导教师是不可缺少的三个要素，离开了这些条件，大学生科研训练计划将无法开展。因此，学校应加大经费投入，采取有效措施调动教师积极性，尤其是鼓励拥有科研项目的教师积极承担大学生的科研训练任务，以满足学生参加科研训练的实际需要。
参考文献
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作者简介
申强，男，（1979-），河南辉县人，管理学博士，北京农学院城乡发展学院讲师，研究方向：管理系统优化与物流管理，会展经济与管理，先后在《JournalofSystemsScienceandInformation》、《中国管理科学》、《农业技术经济》、《科技管理研究》等国内外重要期刊与国际会议上14篇。
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